Ganz unabhängig von der Frage, ob wir unser Beratungsangebot tatsächlich gegen Geld verkaufen oder einfach möglichst viele Landwirte damit erreichen wollen: Beratung braucht Marketing! Denn viele Kunden müssen erst sensibilisiert werden, bevor sie einen eventuellen Bedarf erkennen und Beratung nachfragen. Hinzu kommt: Beratung ist eine höchst individuelle Dienstleistung und das Kosten-Nutzen-Verhältnis ist schwer zu bewerten. Der Kunde empfindet im Vergleich zu "greifbaren Waren" ein eher hohes Kaufrisiko. Gründe genug, sich als Berater/in aktiv mit dem Marketing der eigenen Leistungen zu beschäftigen.
Seminarziele:
Am Ende des Workshops…
- …kennen die Teilnehmenden die Besonderheiten des "Marketings von Beratung"
- …können die Teilnehmenden sich und ihre (Beratungs-)Angebote vermarkten
- …kennen die Teilnehmenden unterschiedliche Kommunikationskanäle und können diese bedienen
Themen und Fragestellungen, die bearbeitet werden:
- Was begeistert Kunden? Was schreckt sie ab?
- Was ist das Besondere beim Verkauf von Beratung?
- Merkmale erfolgreicher und effektiver Beratungsprodukte
- Verkaufsgespräch und Verkaufsprozes
- Bedürfnisse klären
- Präsentieren und den Nutzen anschaulich machen
- Einwandbehandlung
- Zum Abschluss kommen
- Strategien zur Neukundenakquise und Strategien zur Bindung von Bestandskunden
- Transfervorbereitung
- Meine Marketingziele
- mein individueller Aktionsplan
Kosten
134,00 € im EZ mit Vollverpflegung bei einer Übernachtungen. (Übernachtung: 53,00 €, Verpflegung: 81,00 €) Über die Kosten erhalten Sie direkt vom Tagungshaus eine entsprechende Rechnung.
Darüber hinaus entstehen Kosten in Höhe von 15 € für das Teilnahmezertifikat, die vor Ort gegen Quittung erhoben werden.
(Diese Gebühr ist ab dem Jahr 2017 pro ausgestellter Modulbescheinigung an die IALB abzuführen. Die Gebühr dient der Weiterentwicklung und Qualitätssicherung von cecra).
Sonstige Kursgebühren fallen keine an.
Anmeldung
Online unter Marion Röther
Download
Programm und Anmeldeformular (165.5 KB)